毛巾行業(yè)現(xiàn)階段的市場發(fā)展還不成熟，正從導(dǎo)入期向成長期過渡。市場相對還比較初級，初級的原因除了毛巾廠家本身對市場的掌控能力不強(qiáng)、渠道發(fā)展不成熟等方面之外，更重要的是毛巾消費(fèi)者的不成熟。
品牌毛巾
消費(fèi)者購買毛巾產(chǎn)品的心理動因是為了美化家庭環(huán)境、舒心、感覺好；與住房的裝潢風(fēng)格、布置匹配；因此，產(chǎn)品的顏色和花色圖案等外在特征成為重要購買因素；另外在購買中，僅有2%的消費(fèi)者關(guān)注所購買毛巾產(chǎn)品的品牌，這是因?yàn)橄M(fèi)者對于毛巾的品牌認(rèn)知度太低！消費(fèi)者的主要購買因素是產(chǎn)品外觀和價格，而品牌則排在了次要的位置。這與其他行業(yè)比如服裝、快消品等行業(yè)相比，相差較大。其他行業(yè)的購買因素當(dāng)中，品牌往往會占了一個非常重要的位置。而毛巾行業(yè)卻剛好相反。
現(xiàn)在國內(nèi)的毛巾產(chǎn)品在產(chǎn)品方面的創(chuàng)新還很有限，無非是多幾個顏色、花型、款式、造型，新品類的開發(fā)很少，在同一層面上展開激烈的價格對抗，也就不足為奇。中國服裝包括毛巾品牌，如果希望依靠設(shè)計(jì)文化在短時期內(nèi)崛起，那是不太現(xiàn)實(shí)的。就拿中國毛巾行業(yè)重鎮(zhèn)南通疊石橋來講，數(shù)以千計(jì)的毛巾企業(yè)，擁有完整的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍的企業(yè)少之又少。
品牌毛巾
中國毛巾行業(yè)產(chǎn)品不可承受之輕的第二個方面體現(xiàn)在產(chǎn)品概念與產(chǎn)品本身的高度分離。由于產(chǎn)品的同質(zhì)化，一些領(lǐng)先的毛巾企業(yè)也希望能做出差異化來，但由于產(chǎn)品設(shè)計(jì)力量的薄弱，要在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面體現(xiàn)差異化，那是難之又難。毛巾行業(yè)的品牌競爭仍然處于粗放型、同質(zhì)化、低效益階段，都在忙著請形象代言人，都在步羅萊的后塵，好像羅萊成功了，自己跟著學(xué)也一定能成功，卻沒有看到整個毛巾行業(yè)品牌競勝的關(guān)鍵驅(qū)動要素已經(jīng)發(fā)生位移。
毛巾行業(yè)主要存在產(chǎn)品同質(zhì)化、品牌空心化、渠道只圈不管的三大弊病，我們相信，毛巾行業(yè)只有妥善解決以上三大問題，整個行業(yè)才能健康發(fā)展。而不斷地完善“設(shè)計(jì)+買手”的產(chǎn)品開發(fā)模式、從生活方式與品牌信任度的方面去塑造品牌、渠道逐漸追求數(shù)量與質(zhì)量并重，這樣的三個方向，正是毛巾行業(yè)解決行業(yè)三大弊病的必由之路。
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